文章作者：徐老师
2011年10月，对中国电商从业者而言是一个极度不平静的一个月。淘宝商城卖家起义集体“围城”，大货栈、邦购网、懒家伙、西米网、抢鲜网先后被爆出或宣布退出电商市场。在这个“人人电商”又“人人被电伤”的时代，电商草根创业的神话将自此终结。在这波电商的创业热潮中，传统品牌在其中扮演着不可或缺的重要推动力量。传统品牌电商之路，在当下是一个不尴不尬的话题，绝大多数都是在交了一笔高昂的学费后败走麦城，惨淡收场。最近两个月，笔者深度走访了许多正在做电商的大型传统品牌商，结合对传统企业做电商案例的长期观察和研究，为大家梳理出了传统品牌电商之路的五大关键败因。
战略决心
从本次走访及调查的情况来看，传统品牌在做电商战略决策时相对纯电商企业更加谨慎，与其说传统品牌涉水电商战略决心不足，倒不如说对电商战略预期太高。传统品牌在真正涉水电商时，其管理者都会深入走访考查较成功的纯电商企业参与交流学习。但是由于缺乏电商行业的实战经验，往往学习的都只是假象：比如高速增加率、大规模、订单量的飞速增长曲线[......]
十一
12
传统品牌电商关键败因调查分析
十一
10
八大垂直电商行业战局，谁会笑到最后？
文章作者：徐老师
电商战国，战争一触即发，乱世出英雄……细数八大行业垂直领域电商，竞争格局极其不明朗，两年后这个榜单里会留下谁？谁会坚持并且笑到最后？棋局如何破解？一切尽在图片中，欢迎电商从业者讨论交流补充,你看好谁,为什么,你不看好谁,为什么? 好好八卦一下
原创文章，转载请注明： 转载自商道淘宝大学 – 研究淘宝运营策划|淘宝营销策略及电子商务思考
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十一
07
用数字来看某知名B2C网站的发展内幕和隐私
B2C行业人士强烈建议你看！物有所值！
数字是个很有趣的东西，很有说服力，而且也可以更加深入地掌握不同变量之间的逻辑关系。举个例子，我们喜欢说留住老用户，发展新用户，那么老用户和新用户的定义应该是什么呢？直观上说，老用户就是曾经在我这里买过东西的呗，其实这样的定义太简单了，我们看看如下哪个顾客属于老用户？
1，2002年注册，2002年~2003年曾经购买过27次，但是2004年之后就再也没有来过了；
2，2002年注册，直到2005年才买过一次东西，但是从此人间蒸发了；
3，2008年4月22号注册，4月23号（昨天）买过东西，不知道他以后还来不来；
4，2007年1月注册，2007年1月~2008年4月间，平均每3个月就来买一次。
其实上面的都可以俗称为老用户，但是他的注册时间，购买次数，购买金额，购买频率，最后一次购买时间等数值，对我们都有重要的参考和分析意义，只有细致分析，才能精准营销。
我们来用数字分析一家比较知名的B2C网站的发展历程，名字就不直接说了，我们就用A公司来代替。[......]
十一
05
搜索引擎优化中得数据分析—品牌SEO推广
分析是搜索引擎优化中非常重要的一项工作，这当中包括了数据分析、关键词分析、竞争环境分析等方面。良好的SEO策略需要建立在有效数据分析的基础上，这样才能够比较完整的统筹整个SEO项目。
在一些SEO社区里面，很多人都会问这几个方面的问题：我的网站排名为什么会上不去？我新增加的页面搜索引擎为什么没收录？我的网站排名为什么掉了？
诸如此类的问题，对于SEO来说是一个比较庞大的问题。需要负责搜索引擎优化的人员针对网站做全面的诊断、分析，或许才能够找到部分问题所在。对于整个SEO项目而言，分析工作可以说无处不在。
1.关键词分析
关键词的长尾理论策略拓宽了SEO们进行关键词挖掘的思路，在做关键词分析的时候，我们的目标就是要找到竞争不激烈但是有价值的关键词。在进行关键词分析、调研的时候，我们通常要思考关键词会不会过于冷门、关键词是否符合用户的搜索习惯、用户更习惯用哪些文字来组合关键词。
这些都是一个负责关键词分析人员需要思考的问题。
2.排名分析
当你确定好一个关键词之后，接下来要做的肯定就是想办法[......]
十一
03
鲁户吧：如何撰写高点击率的推广内容
文章来源：商道直通车最专业技术博客鲁户吧：www.luhu8.com
推广内容是指我们直通车展示广告的标题，合适的推广内容也是决定你做淘宝直通车是否成功的一个重要因素。写推广内容有很多种方式，但是我们将教你一种可以提高广告点击率和质量得分的方式！
到底如何撰写高点击率的推广内容呢？我们先来看看我们手上托管的一个女装淘宝店铺的推广内容设置：
上图是我们托管直通车账户之前店主的设置。这个推广内容一看就是新手的设置方式：
1.仅仅设置了一个推广内容
2.标题重点不突出，随意堆砌关键词
3。这些错误的设置方式最终导致了他的广告点击率仅仅为0.26%，这样低的点击率势必也会影响推广计划关键词质量得分，从而使整个账户得不到一个好的发展。
上面两种截图是我们托管这家店铺以后的设置，我们可以看到点击率高达0.52%-0.89%，是优化前推广计划点击率的2-4倍。那么为什么会有这么大的差别呢？主要原因表现在以下两个方面：
1.我们设置了两个推广内容：淘宝规定一个推广计划可以设置两个推广[......]
按照习惯查看一些数据时无意间搜索“连衣裙”按销量刷选~~~震撼的事情发生了！！！
有木有！！有木有！！！
三无产品！！连衣裙类目排名第一！！
非常嚣张！！有木有！！
描述页面就是留了个宝贝链接
点评：
1 不得不感慨淘宝上牛人层出不穷 这个应该是用软件刷出来的 不过可惜标题没有优化好~~要不然热门的关键词按照销量刷选可以经常看到它
2 不得不感慨淘宝搜索优化团队还比较嫩，搜索存在不少问题，有不少漏洞可钻
3 他的目的很明确，刷的目的不是为人气，锁定一个目标，就是那个边缘化的“按销量”点击进来的客户，你再试一下“裙”。。。等热门词，都会有他家的身影，他并不神奇，用小号刷，再转接到大号，只是抓到一批量人而已。（大家有兴趣的可以去尝试一下） 不过神马是浮云 刷这样才热门词转化率有限
4 真正的神人是第一张搜索图上的第二个，那才是高手，月销一万多，而且都是30天预定，关键词的人气都是排在最前。。。
（透露一下：第二图的宝贝正是我们商道鲁户吧团队某人一手操刀炼成~~~~）
原创文章，转[......]
十
30
淘宝搜索优化的心得——附爆料
1、拿得起、放得下（舍得砸钱）
2、要有亮丽诱惑的外表（标题、描述、图片）
3、要有速度，发现机会，果断跟进，免得机会稍纵即逝（排名提升的机会，热点热门关键词）。
4、要敢露，薄利多销，穿的越少，赚的越多。
5、要有身段，有韧性，不能做一夜情、一次郎。
6、要有绿叶的衬托，可以模糊绿叶的存在，但是要有。
7、要把自己打扮成精美的礼物，要打组合拳（促销手段）
8、动作要大、尺度要深，敢于接受别人的单刀直入（质量要有保障，没有保障也要做出保障）
爆料：淘宝搜索优化最好的五家店铺，大家可以去围观
原创文章，转载请注明： 转载自商道淘宝大学 – 研究淘宝运营策划|淘宝营销策略及电子商务思考
本文链接地址: 淘宝搜索优化的心得——附爆料
文章来源：商道直通车最专业技术博客鲁户吧：www.luhu8.com
直通车现在的热门关键词精准非常激烈，如果出高价竞争这些热门关键词的话，产品利润差不多都投放了广告费了，所以我们的优化策略就是找寻精准的长尾关键词，这些关键词可能每天搜索量只有20-1000个，但是我们每一个广告系列可以为每一个宝贝设置200个关键词，每一个关键词每天带来几个流量也能带来很大的流量，而且这些关键词比热门关键词的点击价格要低很多，相当于我们花了更少的钱得到了更加精准的流量！
以下就是我们托管的直通车账户的实战案例：
从上图我们可以看到，大多数关键词质量得分在8-10分，点击率最高达到16.67%，部分关键词出价0.81但是实际扣费只有0.49
质量得分大多在7-10分，点击率普遍在1.14%-4.63%，大大高于淘宝平均水平！！
关键词质量得分全部8-10分，点击率最高达到25%，只有精准的长尾关键词才能有这种效果！！
部分热门词的点击率也高达0.56%-0.96%，而且出价0.8实际[......]
十
26
淘宝搜索排名优化技巧全攻略
淘宝的搜索结果中，默认出现的商品不是所有商品，而是按人气排名显示的商品列表，这一点让人倒吸一口冷气，首先想到的就是，刚开的卖家的优势丧失殆尽，新卖家何谈人气可言，没有销售量，没有浏览量，没有收藏数量等这些人气数据，新卖家的商品的排名势必排在最后了。淘宝这么做的目的很明显，让强者更强，弱者更弱，又一个弱肉强食的圈子。
人气宝贝=本期售出+累计售出+评价次数+浏 览 量+收藏人数
如何提高宝贝人气呢，淘宝给了你选择，就是花钱做淘宝直通车，做阿里妈妈推广，淘宝可谓用心良苦啊。如果没做花费的推广我们也是可以做相关的优化让更多买家找到你的。
现在分析一下淘宝的搜索结果排名规律。默认搜索结果显示的是按人气排名的商品列表，位于第二个选项卡，而第一个选项卡才是“全部宝贝”菜单，“全部宝贝”的商品列表才是按照下架剩余时间序的商品，这里才是最公平的排名方式的搜索结果。
一、首先分析“所有宝贝”的排序规则（按下架时间排序的商品）
1、无关因素规律排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、[......]
十
26
直通车新手晋级高手完整篇
文章来源：商道直通车最专业技术博客鲁户吧：www.luhu8.com
直通车入门篇
直通车最重要的是什么呢？答案是肯定的：关键词。
我刚开始入门直通车,可以说什么都不懂，直接先去万堂书院看几个视频，然后去下载TOP5W词表。最后就是直接把200个关键词都添加进去。
大家可能要笑我了，不过不要紧，这个是我真实的经历，相信也有一些和我经历相同的人。
结果可想而知了，每天不到10单，流量也是1000出头。不过还好，我性格比较乐观，相信努力总有回报的，开始去万堂书院学习。
直通车学习篇
首先去万堂书院把那些经验课程都看一篇，看完了觉得不够，于是把精华帖子都看一次。终于明白了一个道理， 原来关键也要出价的。
看完回来，马上精神十足，赶紧把 类目出价 提高，然后把 男鞋 休闲鞋 皮鞋 这些个词出价提高。
没有想到还真是有效果了，展现量大，花钱多，点击量也增加，流量也提高了。可是，销售并没有相应的提高。
这个是为什么呢？下面会讲一个重点那就是 转化率。
所以新手开车要舍得花时间精力去学习，[......]
十
24
淘宝店主你不知道你已经学会的推广方法
今天在淘宝论坛里随便翻翻看，有一篇文章写的不错，虽然没有实际的用处，但是里面有很多观点我很赞同，我截取其中的一部分给大家分享一下！
部分文章如下：
下面我把我自己之前做的一些经验分享给大家，希望对大家能有所帮助。
第一，店铺装修
要有一个良好的店铺形象，店铺是展示给买家的店铺印象，一定要有自己的特色和特点，不管是清新的感觉也好，还是专业的感觉也好，总之要有自己的风格。
第二，店铺定位
一定要给自己的店铺有一个良好的定位，自己的店铺是卖的什么产品，根据自己的产品去定位自己的店铺，不要做得不伦不类那样很难让人家有欲望去买你的东西。定位不光是你的产品定位，还有从你的产品档次，价格，店铺装修和店铺语言进行定位。把各个方面都做到最好，注意细节，细节做好了，成功就水到渠成。
第三，服务态度
要想做好自己必须有一个好的服务态度，良好的服务态度是成交的前提，无论是售前还是售后都要尽职尽责的去对待自己的客户，因为他能来到你的店铺就是对你的认可，即使不买东西也要用自己最热情的一面去对待，如果有幸[......]
十
22
鲁户吧直通车托管店铺销量对比
店主们做直通车托管担心的应该最多的就是自己的销量提升，今天给大家一个鲁户吧5-1号正式托管的店铺，在优化前后一个月销量对比给大家看看。
实战效果才是硬道理！！
该店铺在我们托管店铺之前销量一直不太稳定，而且在4月底销量突然出现大幅度下降并且不见回升，这个时候【具体时间为5-1号晚上】刚好我们接手账户，接手第二天5-2号销量立马出现回暖现象，经过一个月的时间，在同样的广告费用情况下总销售额提升了84.39%，平均销售额提升了54.3%~~
接下来在给出一个近期接单的销量截图吧！
这个账户是6-12号正式接手的，12号当天销量立马有小小的一点提升，此账户还在调整之中，优化一个月后到7-12号我会将这个账户优化前后销量对比发到博客上面，大家一起来见证我们的推广效果吧！！！
更多直通车托管相关情况
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请务必注明“淘宝直通车优化托管”
原创文章，转载请注明： 转载自商道淘宝大学 – 研究淘宝运营策划|淘宝营销策略及电子商务思考
本文链接地址: 鲁户吧直通车托管店铺销[......]
十
20
从5方面优化你的淘宝宝贝
本文将从五方面教你优化你的宝贝让更多买家找到你
“淘宝宝贝优化”是通过对在淘宝上出售的商品进行宝贝标题优化、宝贝图片优化、宝贝描述优化、HOT人气宝贝优化、宝贝推广优化等一系列优化操作，从而提高宝贝的流量并最大限度的吸引访客的眼球，刺激访客产生购买欲望，将访客转化为买家，将流量转化为销量，进而将销量转化为利润。
宝贝标题优化：现在的网络购物是基于搜索的电子商务，据淘宝官方统计，有80%的买家是通过关键字搜索来找到你的宝贝的且通过搜索关键字来的流量质量相对高些，宝贝标题的重要性不言而喻。宝贝标题中包含有效关键字的个数和关键字的有效程度，将直接影响到您的宝贝被搜索到的几率，直接影响到您的宝贝的暴光率和访问量。宝贝标题优化是我们的专职优化人员通过对您宝贝现有标题进行优化，增加有效关键字的个数、提高关键字的有效程度，进而提高宝贝的暴光率和访问量。
宝贝图片优化：一张好图胜千言，网络购物看不到，摸不着，闻不到，买家只能通过看图片来了解产品相关方面的情况。产品图片的好与坏会直接影响到买家是否会感兴趣[......]
谢谢大家，有点时差，刚从美国回来，对不起大家，每次都是匆匆忙忙把大家叫过来做沟通，今后交流的机会会越来越少，今年答应的活动做了，会议就不会参加。来之前媒体朋友说，你的手上写了什么东西，我的手上写了4、5个忍字。我的朋友担心我，怕我会乱发脾气。这一年麻烦还真挺多，这样的沟通有3次，第一次是电视台批淘宝有假货，第二次是支付宝，第三次是这个。挺奇怪的，支付宝的事情扯出了VIE，说诚信又说我们打击小企业。
我在飞机上听到了一首歌，伤害你最深的人就是爱你最深的人。这个政策的出台，淘宝商城做了很多研究，我也一直关注这个事情，出发点是：几个部委联合打假做网上诚信，电子商务越来越大，如果我们不对假货水货采取措施，中国电子商务走不久。出发点第二，中国电子商务面临产业升级。我认为3年之内中国经济会面临挑战，挑战最大的是中国民营企业，美国这方面的结构做的很好，我这次去美国另外一个原因，是看奥巴马如何解决就业，他们走过的路，对中国也许有经验。
有人会说马云你为什么老是站在道德的高峰，我并没有，我只是个普通的创业[......]
十
17
大谋略家马云的另一面
文章来源：派代网
“2011我真的很不顺”， 我想，马云今年一定会有这样的感慨吧。为什么烦心事一大堆，很多事情都超出了自己的可控范围，是不是自己的判断力有问题？或者自己的决策确实是有问题的，或许马云正在进行这样自我反思，又或许，芸芸众生在马云眼中只是浮云。但就何玺这个凡人来看，马云今年确实很不顺。
一、淘宝商城卖家暴动
淘宝商城新规于10月10日正式发布。其规定，“传统滋补品/其他保健营养品”和“品牌保健品”的技术服务费率将由2%上调至3%；其次，每年技术服务费从6000元升至3万和6万两档，年营业额60万以上，且动态评分超过4.6，才够返还部分该项费用的门槛；第三，增设保证金，从最低1万到最高15万，分为1万、5万、10万、15万四档。
10月11日晚9点，一场由“反淘宝联盟”联盟发起的攻击在淘宝展开，近7000名网友结集YY语音，有组织性的，对韩都衣舍、O.SA、七格格、优衣库等淘宝商城大卖家，实施“拍商品、给差评、拒付款”的恶意操作行为。目前，反淘宝联盟在YY的名称为“中国网商维权[......]
文章来源：派代网
笔者定义：这一次的暴动无论成功与否，都将成为淘宝发展史的分水岭，这是淘宝一次重大的战略失误；至此，马云的形象从赢在中国的创业领袖蜕变为黄世仁。我在YY群旁观了部分事件，本人不参与革命，本人支持淘宝。 由此引发的战略影响相当之深远；当下有此力度暴动三天，高管祭旗；暴动一周，淘宝下跪求饶；暴动一月，执行董事引咎辞职。淘宝一定按老规矩宣判暴动者都是黑势力，黑社会，网络恶势力，不低头。。此处省略数百字，详情参看即将发布的马云讲话，基本差不多的；然而真正的危机来自于-创业者的人心？这年青一代还在您这吗？马云就此失去了所有创业者的信任，从此淘宝可能与创业2字脱离父子关系了。
当前淘宝唯一的上策就是采取高压手段，强行打击参与者，运用所有资源进行疯狂屠杀；但忘恩负义毫无诚信之名肯定坐实了，这是一招险棋，下手的可能性极大，赌得就是中国特色公关。如果屠杀同时成功的引导住舆论，也许能把损失降到最低，一旦舆论崩溃，那么淘宝万劫不复，从此在平台战争中，马云再也没有优势可言了。如果说淘宝在3天内[......]
十
16
鲜为人知的淘宝排名优化秘籍
经营网店的各位朋友，在淘宝中做排名优化非常重要，因为它直接给你带来流量，那么在淘宝中最重要的是先设置好你的产品标题！
特别提醒：淘宝排名与价格、销量、浏览量、所在地、好评率都没有关系！跟你的关键字设置和上下架及橱窗推荐有关系!
产品标题是直接给客户搜索而找到你的，也就是说，你必须换位思考，客户会怎么样找宝贝，客户的搜索习惯是怎么？？可以用还有量子恒道、直通车数据关键字来分析。
我觉得有四个方面：
（1）了解一般网上购物一族的收索习惯例：外套、风衣、大衣，什么型的，什么色的等等。这些我觉得都应该出现在标题上面。
（2）在淘宝大流量页面上去分析查找最热关键词。尽量的减少出现不热门的关键词和连自己都不知道的一些词例：清纯气质、甜美呀等等。
（3）尽量的将淘宝限制的30个字全部用完，因为我们比别人没什么优势（新店要旺铺没旺铺，要消保没消保的，价格还高）
（4）在宝贝命名的时候将热门而常见的关键词最好放在标题的最前面。
拟定产品关键字的特点：30字的位置要充分利用，产品品牌+产品名称+产品功能+产[......]
2012年度淘宝商城商家招商续签及规则调整公告
网址：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/508895-254386408.htm
尊敬的各位淘宝商城商家:
感谢您一年来对淘宝商城的关注和支持。时至年底，2012年度续签工作即将开始，淘宝商城真诚希望与您一起在下一年度继续一路同行，再创辉煌。
2012年，淘宝商城将继续致力于建设开放的B2C网上购物平台，为消费者提供最新、最潮、最全的高品质的商品和令消费者满意的服务。淘宝商城将以续签标准、规则调整为手段，促进商家更积极、严肃地进行其在淘宝商城的经营行为。通过费用返还激励和市场规则等手段来引导商家为消费者提供更具有确定性的、更优质的商品和服务，鼓励商家越做越强。
现将2012年度淘宝商城商家续签标准、主要调整事项、淘宝商城规则主要调整内容和需要提醒商家注意的其他事项公告如下，请您仔细阅读并充分理解。
续签申请标准
本次续签申请标准参照《淘宝商城2012年招商标准》，
二．续签标准主要调整事项[......]
五
04
超级热卖的淘宝爆款必定符合的4大定律！
什么是诸葛定律，还得从他的乳名开始，猪羊牛马效应！
1：猪肠效应– 关键词：“光鲜亮丽”
猪大肠的内壁直接与又脏又臭的猪屎接触，但人们却不受其影响，还是乐此不疲地吃着用猪大肠做的菜肴。但是，如果人们看到猪大肠是从猪屎坑里捞出来的，即便洗得再干净。恐怕也无人要吃了。这就是“猪肠效应”。
在淘宝，已经全面进入图文时代，对商品的赏心悦目性的要求提劲大大提升啦，不再是三年前，一张灰白的低像素照片上传后，买家会相信一样能代表商品的优质！现在，不行，视觉营销时代已经到来，提升图文的光鲜吧！
2：羊群效应–关键词：“安全从众”
百科解释：羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的而进行决定。经济学里经常用“羊 群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而 上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
其实，不是在淘宝[......]
商道的作品
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